邻水各地脐橙开园摘果以来,脐橙深受广大消费者青睐,到果园看果订果的人络绎不绝,脐橙供不应求。目前,脐橙除在本地销售外,已陆续销往成渝、广安等地,全县销售脐橙3万多吨。此外,新加坡、北京等地顾客电话订购邻水脐橙,每公斤价格7元,脐橙营销大户秦宜凯应顾客要求空运发货至新加坡1000余斤、北京5000余斤,火车快运至北京一个车皮近60吨。
一是加大宣传力度。好产品也需要宣传,宣传促进销售。全县利用报纸、电视台、互联网等媒体宣传县委政府狠抓脐橙产业的重大举措,果农种植脐橙增收致富的积极性及全县脐橙现有的规模、产量。同时,举办了2006年优质柑桔果品鉴评会,来自全县5大类40个柑桔果样参加了鉴评,10个果园送评的柑桔获得“优质果”称号,县有线电视台每晚滚动播出评选结果,促进全县不断提高柑桔果品质量。
二是实施品牌战略。大力实施品牌战略,以品牌促营销,以营销促发展。邻水脐橙1995年在中国第二届农业博览会上获“三金二银”,1999年、2001年连续获中国国际农业博览会名牌产品认证,2000年和2001年分别申报注册了“潾山”柑桔品牌和商品条码,2002年被四川省纳入首批无公害农产品基地建设。近年来,生产上选择最优品种,运用先进的果品生产技术,优化配方施肥,大力推广有机肥和生物肥,减少化肥的使用量,推广无公害病虫防治技术,实施果实套袋技术,增加果实含糖量,提高果品内质,改善树冠光照条件,提高果品外观质量。果品包装提高了档次,采用印刷精美有注册商标的纸箱,标明了产地、重量规格、联系电话等内容,向外大力推介邻水柑桔,扩展“潾山”品牌知名度。
三是加强市场监管。为营造良好的脐橙销售秩序,保护邻水脐橙品牌,维护广大群众利益,县农业局执法大队、工商局、质监局抽调精干力量,对城区农贸市场、批发部、个体摊点进行脐橙市场专项检查,重点清理伪造脐橙产地,侵犯脐橙商标权、假冒伪劣、以次充好等欺诈消费者的违法经营活动,维护广大消费者合法权益。?
四是大力组织营销。积极做好柑桔售前、售中、售后服务,建立了柑桔营销协会,大力培育农村柑桔经纪人和经营大户,发展农民营销队伍,并引导果农直接参与柑桔流通,全县培育和带动了60多人的营销大户。同时,政府相关部门积极帮助果农推销果品,在互联网上发布邻水脐橙销售信息,介绍基本情况及优质品质,提供数量、规格、价格等内容。目前,山东、河南等地的客商看到互联网上邻水脐橙销售信息后,主动与么滩等乡镇联系货源,万秀桥果园的锦脐在树上已被重庆水果商订购,留树保鲜到春节后3、4月采摘。