有人说，买房特别是买“二手房”胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间，否则，抛出之后不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知已知彼。最后，心要“狠”，狠狠杀价。

　　买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。

　　一要不动声色、多方了解：

　　1、看房屋。房子是实物，一切都可收入眼中，看房子时，应表现出自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、保养、周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。

　　2、掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。

　　3、让卖主知道你购屋是自住、非为转卖。通常卖方不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家，容易卖得高价。

　　二要摸透卖方心理：

　　1、卖方多久之内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。

　　2、了解卖方售得屋款拟作何用途。如果卖方售得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折。遇此情形，是你罢手或转向的时候。

　　3、定金方面。定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。

　　杀价原理：

　　1、暴露房屋缺点。对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。

　　2、拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

　　3、合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议，略施小计杀价。

　　4、欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。

　　总之，杀价的方法很多，买方只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。