近日，业界领先的协同办公软件系统和解决方案供应商联达动力，针对其火热进行中的SmartFile渠道扩展，推出了名为“星火计划”的渠道促销政策，使SmartFile招商火上加火。2007年1月31日之前，将加盟联达动力大家庭的门槛和风险降到了最低。引得各地渠道商纷纷来电询问，使渠道热线的火暴与寒冷的冬天形成强烈的对比。当然渠道商如此热情不光是因为进货价格方面的优惠，还因为联达动力在技术、电话服务、宣传、解决方案、潜在客户信息提供等方面进行的全面支持，并有机会与联达动力进行纯产品销售与项目销售的有机结合，与高端行业解决方案形成优势互补。联达动力相关负责人表示：“‘星火计划’的推出，是在给予渠道商充分的市场自主权之外的实际支持，我们希望通过这一活动，能够全面打开与广大代理商的双赢局面”。

服务于中小型企业办公需求的中低端OA软件市场，渠道成功的关键在于是否能够将自身价值具体化。而项目定制式的大型OA软件销售模式让渠道商的生存空间逐步缩小，生存困难。原来以硬件、集成为主营业务的渠道商，因为市场饱和、单个项目竞争激烈，而各渠道商的产品和服务却无法实现差异化，从而陷入惨烈的价格恶性竞争，利润空间荡然无存。对渠道商而言，将联达动力的高端OA产品LKOA5的核心功能萃取出来的SmartFile，其功能上的针对性带来了实施上的简单，合作伙伴只需通过简单培训，就能熟练掌握产品操作，实现纯产品销售，大大降低了对渠道代理商的技术门槛要求，渠道商在销售产品时能够更加如鱼得水，也省却后顾之忧。其次，高端产品的价格下移，使潜在用户群数量大大增加，合作伙伴通过规模化销售，能够实现对赢利空间的有效保证。不仅如此，SmartFile在纯产品基础上，还为用户提供了丰富的标准化SDK接口，在满足用户高起点的起步级应用之后，随着用户企业规模的发展，可以实现支持功能持续扩充升级，无缝过渡到LKOA5高端解决方案。这不仅降低了合作伙伴的初期销售风险，同时还提供了大量的后续增值服务机会，使合作伙伴持续获利形成可能。

业内人士认为，近年我国信息化建设的浪潮带动了OA软件行业的发展，OA软件已经从少数企业的专有需求变成了包括中小型企业在内的普遍需求，中小型企业的需求共性十分显著，即满足目前办公自动化需求同时又有充分的可扩展性。这构成了一个庞大的OA软件中低端应用市场，而联达动力SmartFile产品专注于实现OA产品差异化，不仅能满足广大中小企业的现实需求与发展需要，同时也是为OA市场的近一步合理细分推波助澜。